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薪酬代理

发布时间:2019.05.27                   阅读次数:404次

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如果说到代发工资业务,只简单的理解成“增加代发户数”是不够全面的。

谁都知道“代发是存款的源头”,所以争抢的非常厉害,市场竞争到当下阶段,增加一户高质量代发单位的主要来源恐怕只有“挖别人的”这一条路。我们渴望挖别人的,但是反躬先要防止自己被挖对吗?

增加代发单位无非最终还是为了增存款,但是仔细想想,增存款也不一定从新户里来(何况贡献度非常低、难度非常大),提升存量代发户留存率/沉淀率对存款的贡献效果其实是一样的,毕竟,维护一个老客户比开发一个新客户的成本还是要低很多

这样看来,“代发业务”的完整内涵至少包括三个部分:防流失、提沉淀、拓新户。

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